登門(mén)檻效應(yīng)（Foot In The Door Effect）又稱(chēng)得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指給人們創(chuàng)造機(jī)會(huì)和提供挑戰(zhàn)。必須正視這一現(xiàn)象，并通過(guò)采取措施來(lái)減少其對(duì)社會(huì)公平的影響。只有確保每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)，社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步才能更加全面、可持續(xù)。

登門(mén)檻效應(yīng)

登門(mén)檻效應(yīng)：創(chuàng)造機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)近年來(lái)，登門(mén)檻效應(yīng)成為了一個(gè)備受關(guān)注的話題。它指的是一個(gè)人需要具備一定條件才能進(jìn)入或參與某個(gè)領(lǐng)域或機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象。無(wú)論是教育、就業(yè)還是社交活動(dòng)，登門(mén)檻效應(yīng)都存在并在我們的生活中產(chǎn)生著重要的影響。登門(mén)檻效應(yīng)在教育領(lǐng)域尤其明顯。優(yōu)質(zhì)的教育資源常常只提供給那些有特定背景或條件的學(xué)生。這可能是由于學(xué)費(fèi)高昂、學(xué)術(shù)要求嚴(yán)格或者只對(duì)特定區(qū)域的學(xué)生開(kāi)放。因此，這些學(xué)校或者教育機(jī)構(gòu)通常只有那些家庭條件優(yōu)越、資助齊全的學(xué)生才能獲得這些機(jī)會(huì)，而其他學(xué)生則被排除在外。

就業(yè)領(lǐng)域也常常受到登門(mén)檻效應(yīng)的影響。許多公司在招聘時(shí)要求應(yīng)聘者擁有特定的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)或技能。盡管這些要求可以確保招聘到具備所需能力的員工，但同時(shí)也造成了排斥其他有潛力和興趣的求職者。這種現(xiàn)象使得那些背景條件較好、能夠接受更高教育和培訓(xùn)的人更容易找到理想的就業(yè)機(jī)會(huì)，而其他人則難以進(jìn)入他們理想的領(lǐng)域。

登門(mén)檻效應(yīng)還會(huì)對(duì)社交活動(dòng)產(chǎn)生影響。一些獨(dú)特的俱樂(lè)部或組織對(duì)會(huì)員設(shè)有特殊條件，如社交地位、財(cái)富水平或邀請(qǐng)制度。這種排他性導(dǎo)致了一些人在社交圈子中被邊緣化，無(wú)法享受與其他社交活動(dòng)相關(guān)的機(jī)會(huì)和資源。

盡管登門(mén)檻效應(yīng)可能導(dǎo)致一些負(fù)面影響，但我們?nèi)砸J(rèn)識(shí)到，它也有一些積極的方面。一方面，通過(guò)設(shè)立一定的門(mén)檻，確保參與者具備必要的素質(zhì)和能力。這有助于維護(hù)教育的質(zhì)量、保證工作的效率，以及提升組織的聲譽(yù)。

另一方面，登門(mén)檻效應(yīng)也鼓勵(lì)人們追求更高的目標(biāo)，通過(guò)自我努力來(lái)達(dá)到所需的條件。這激發(fā)了個(gè)人的潛力和動(dòng)力，使他們更有動(dòng)力去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和提高自己的能力。一些組織和社群為了減少登門(mén)檻效應(yīng)，也在改革和創(chuàng)新，努力提供更多的機(jī)會(huì)和資源，以便讓更多人能夠參與其中。

為了減少登門(mén)檻效應(yīng)帶來(lái)的不平等問(wèn)題，我們需要采取一系列的措施。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該提供更多的獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)，給予那些條件優(yōu)勢(shì)較差的學(xué)生更多的幫助和支持。這包括提供獎(jiǎng)學(xué)金、開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)課程和提供更多的就業(yè)相關(guān)資源。政府也應(yīng)制定相關(guān)政策來(lái)促進(jìn)機(jī)會(huì)的公平分配，縮小不同群體之間的差距。

人們本身也應(yīng)該積極主動(dòng)地克服登門(mén)檻效應(yīng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該增強(qiáng)自己的能力和技能，不斷進(jìn)取，提升自己，以達(dá)到所需的條件。同時(shí)也要尊重并給予他人的努力和成功應(yīng)得的贊賞，建立一個(gè)多樣化和包容性的社會(huì)環(huán)境。

心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，相反，人們卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門(mén)坎效應(yīng)”對(duì)人的影響。明代洪自誠(chéng)也曾談到這個(gè)問(wèn)題，他在《菜根譚》中說(shuō)：“攻人之惡勿太嚴(yán)，要思其堪受；教人之善勿太高，當(dāng)使人可從。

在人際交往中，當(dāng)我們要求某人做某件較大的事情又擔(dān)心他不愿意做時(shí)，可以先向他提出做一件類(lèi)似的、較小的事情。"登門(mén)坎效應(yīng)"對(duì)我們的啟示很多，在教育工作上也有應(yīng)用和借鑒。如對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，教師一下子不宜對(duì)他們提出過(guò)高的要求，而是先提出一個(gè)只要比過(guò)去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個(gè)要求后再通過(guò)鼓勵(lì)逐步向其提出更高的要求，學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到。"登門(mén)坎效應(yīng)"蘊(yùn)涵的是一種教育的理性、教育的智慧。"隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"，不經(jīng)意處見(jiàn)匠心。

根據(jù)"登門(mén)坎效應(yīng)"，教師所制定目標(biāo)時(shí)，一定要考慮學(xué)生的心理發(fā)展水平和學(xué)生的心理承受能力。要分析不同層次學(xué)生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)不同素質(zhì)、不同能力層次的學(xué)生的基礎(chǔ)與表現(xiàn)，制定不同層次的、具體的目標(biāo)，使學(xué)生經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到，即"跳起夠得著" ，從而使每個(gè)學(xué)生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過(guò)程中，應(yīng)將遠(yuǎn) 期目標(biāo)和近 期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，將較高的目標(biāo)分解成若干層次不同的小目標(biāo)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。學(xué)生一旦實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)，或者說(shuō)邁過(guò)了一道"小小門(mén)坎"，我們的教育前景就寬闊得多了。

比如，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，我們可以首先要求學(xué)生從找準(zhǔn)自己的不足做起，根據(jù)自身問(wèn)題制訂一個(gè)時(shí)間段（一周、半月或一個(gè)月）養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的目標(biāo)。如養(yǎng)成"不隨意發(fā)脾氣"、"抓緊時(shí)間做事"、"傾聽(tīng)別人說(shuō)話"、"不隨地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精會(huì)神聽(tīng)課"、"做題仔細(xì)認(rèn)真"等等。長(zhǎng)此以往，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣便會(huì)功到自然成。還有，對(duì)"問(wèn)題學(xué)生"的教育切忌急于求成、"恨鐵不成鋼"，而要富有愛(ài)心和欣賞心，看到他們的閃光點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，?duì)他們作出積極的、鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，哪怕是一個(gè)贊許的點(diǎn)頭，一個(gè)滿意的微笑，一次真誠(chéng)的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長(zhǎng)。再有，課堂提問(wèn)時(shí)，教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，由淺入深，由易到難地設(shè)計(jì)問(wèn)題，一步步開(kāi)啟學(xué)生思維的大門(mén)，從而培養(yǎng)學(xué)生探究問(wèn)題永不滿足的追求精神。

推銷(xiāo)應(yīng)用

一個(gè)人接受一個(gè)小的要求后，往往愿意接受一個(gè)更大的要求，猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣更容易更順利地登到高處。用“登門(mén)檻”來(lái)形容這種心理現(xiàn)象簡(jiǎn)直是太形象了。推銷(xiāo)員就常常使用這種技巧來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)他的商品，通常成功的推銷(xiāo)員都不會(huì)向顧客直接推銷(xiāo)自己的商品，而是提出一個(gè)通常人們都能夠或者樂(lè)意接受的小小要求，從而一步步地最終達(dá)成自己推銷(xiāo)的目的。其實(shí)對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)講最困難的并非是推銷(xiāo)商品本身，而是如何開(kāi)始這第一步。當(dāng)你把一名推銷(xiāo)員讓到你的屋里，可以說(shuō)他的推銷(xiāo)已經(jīng)成功一半了，即使你開(kāi)始并不想買(mǎi)他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種方法的確是個(gè)達(dá)成自己目標(biāo)的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時(shí)候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。

管理應(yīng)用

在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔(dān)心他不愿意做時(shí)，可以先向他提出做一件類(lèi)似的較小的事情。同樣，對(duì)于一個(gè)新人，上級(jí)不要一下子對(duì)他們提出過(guò)高的要求，建議你先提出一個(gè)只要比過(guò)去稍有進(jìn)步的小要求，當(dāng)他們達(dá)到這個(gè)要求后，再通過(guò)鼓勵(lì)，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預(yù)期目標(biāo)也容易實(shí)現(xiàn)。這里面的心理變化是多么微妙?。〔贿^(guò)記住，有的時(shí)候還是要看住自己的“門(mén)檻”的，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。